Yaklaşık 8 yıldır sürdürdüğü görevini yaş nedeniyle yıl içinde bırakması beklenen Borusan Otomotiv CEO'su Eşref Biryıldız, giderayak liderlik mesajı verdi. 2016'da premium segment liderliğini 5 yıl aradan sonra Mercedes-Benz'e kaptıran Biryıldız'ın açıklamaları 2017'de liderlik yarışının çetin geçeceğini gösteriyor. Borusan Otomotiv'in ODD'nin satış rakamlarını açıkladığı 1994'ten bu yana 23 yılda 18 kez birinci olduğuna dikkat çeken Biryıldız, 2016'da 5 yıl aradan sonra ikinci olduklarını söyledi. Kimin lider olacağını şimdiden söylemenin zor olduğunu ifade eden Biryıldız, "Üç markanın da şansı var. En son kazananın tekrar kazanma şansı vardır diye düşünülür genelde. Son kazananın mı, en çok kazananın mı yarışı önde bitireceğini söylemem. Ancak en çok hevesi olanın bu ikisi olduğunu söyleyebilirim" şeklinde konuştu.
SATIŞIN KRALI OLMAK
Borusan Otomotiv, Mercedes- Benz Türk ve Doğuş Otomotiv'in uzun
yıllardır faaliyet gösterdiğini söyleyen Biryıldız, şöyle devam
etti: "Ülkeyi, koşulları, pazarı, müşteriyi birbirinden iyi bilen
organizasyonlar ve köklü kuruluşlar. Yani her biri kafayı çok taktı
ise bir yıl birinci olabilir. Ancak bir gün üretici 'bu modelde
artık 1.6 litre veremiyorum, şu model sadece 2.0 litre olacak
dizeli de olmayacak, bu hatch modelinin ne yazık ki dört kapılı
sedanını üretme kararımız onaylanmadı' dediği anda, rakibinizde bu
boşluklar dolu ise eksiği telafi etmek için çok para harcamanız
lazım. Bu eninde sonunda bir yıl ya da beş yıl boyunca her markanın
başına geliyor. Bu boşluklara karşın lider olabiliyorsanız işe o
zaman satışın kralısınız."
BMW TÜRKİYE'YE KENDİSİ GELİR Mİ?
Eşref Biryıldız, Alman BMW'nin "Pazar liderliği garantisi" ile
Borusan'la distribütörlük sözleşmesi imzaladığı, liderlik olmazsa
Türkiye'ye kendisinin geleceği ya da distribütör değiştireceği
söylentileriyle ilgili sorulara şöyle yanıt verdi: "Borusan
Otomotiv 33 yıldır BMW'nin Türkiye distribütörü. Sözleşmenin ne
zaman biteceği, üreticinin kendisinin gelip gelmeyeceği konusunun
çektiği ilgiyi başka hiçbir konu bu kadar çekmiyor. Pardon, son
dönemde VW'nin Türkiye'de üretim yapıp yapmayacağı konusu bu konuya
rakip belki. BMW satışlarında tüm dünyada 13'üncü sıradayız. Tüm
distribütörler arasında ilk kez uygulanacak her yeni proje için
Borusan Otomotiv seçiliyor. 33 yılda segment lideri olamadığımız 5
yıl var: 2008, 2009 ve 2010. Ardından 5 yıl aralıksız lider olduk.
'Segment lideri olmazsa sözleşme sona erer' diye bir madde olsaydı
üç yıldan dolayı şu anda distribütör değildik. Ama satış
liderliğine büyük önem atfedildiği bir gerçek. Özellikle kurucu
Eş-Başkanımız Sayın Hossein Vahabzadeh tarafından."
YENİ DİSCOVERY ARAZİ İÇİN YARATILMIŞ
Land Rover Discovery, 27 yıllık tarihindeki en önemli değişimi
yaşıyor. Büyük SUV segmentini yeniden tanımlayan beşinci nesil
Discovery, martın ikinci yarısından itibaren Türkiye'de satışa
sunulacak. Discovery, Türkiye'ye 2.0 lt dizel seçeneği ve 113 bin
500 eurodan başlayan fiyat etiketiyle gelecek. 3.0 motor hacmine
sahip araçlar özel sipariş ile getirilebilecek. Borusan Otomotiv,
bu yıl içinde 400 adet satış hedefliyor. Yeni Discovery sınıfının
en iyi Off-Road kapasitesi ve Off-Road sürüşüne yönelik teknolojik
geliştirmeler, en iyi "Havalı Süspansiyon Sistemi", "TwinSpeed
Transfer Box" ve "Terrain Response 2" teknolojileri ile
donatıldı.
LİDERLİK İÇİN KAÇ KIRIĞI GÖZE ALIRSIN?
Biryıldız, premium segmentinde yaşanan liderlik yarışını ilginç
örneklerle anlattı: "Otomotivde, futbol ya da basketbolda olduğu
gibi sevinen ya da üzülen bir izleyici kitlesi yoktur. Ama biz
oyuncular için daha fazla satmak hep önemlidir. Her ay sonu bunun
sonucunu bekler, sevinir ya da üzülürüz. Uzun yıllar boyunca 12-15
kişilik bir iş arkadaşı grubu iddialı halı saha maçları yaptık. Bu
maçlarda kazanmak çok önemliydi. 40'lı yaşlarımda önce el parmağım,
daha sonra da ayak bileğim kırıldı. Son dönemde premium segmentte
lider olmak da sanki biraz kaç parmağınızın, kaç ayak bileğinizin
kırılmasını göze aldığınıza bağlı."
KENDİ SİLAHIMLA KENDİMİ VURDUM
Mercedes -Benz Türk'teki son yıllarında Almanlara C serisine 1.6 lt
motor koydurmak için çok uğraştığını anlatan Biryıldız, "2009'da
Borusan'daki ilk yılımda küresel kriz nedeniyle ÖTV indirimi en çok
ve en uzun süre 1.6 lt'lik araçlara uygulandı. Böylece kendi
silahımla kendimi vurmuş oldum. Çünkü BMW 3 Serisinde 1.6 lt
motorumuz yoktu. Ardından büyük uğraşlar sonucunda 3 Serisine de, 5
Serisine de 1.6 litre motor koydurduk. Çok iyi bir filo kurup 5 yıl
aralıksız lider olduk" dedi.
LAND ROVER SATIŞLARI YÜZDE 34 ARTI
Land Rover'ın satışlarının 2016'da bir önceki yıla göre yüzde 34
artışla 2 bin 108 adede yükseldiğini söyleyen Biryıldız, bu artışın
Discovery Sport'tan kaynaklandığını ifade etti. 2016'da 650 adet
Discovery Sport, 480 adet Range Rover Evoque, 438 Range Rover Sport
satıldı.
Ufuk SANDIK / SABAH
